マジなコンサルタントによる中小企業診断士試験対策ブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役の”マジなコンサルタント”が、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルスキルをベースに、独自の分析に基づく極めて有用な情報、世に出ていないテクニック論的な情報を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【1次試験】決戦までのベースとなる基本戦略

1次受験生はいよいよ決戦の日まであと1か月と少しと迫った。


え?本試験は8月5日・6日だから、あと2か月あるだろうって?


違う!!


筆者はTAC1次公開模試が実施される7月1日・2日を目標ポイントとして勉強するように言ったはずである(何のことかわからない受験生はコチラの記事を読んでいただきたい)。1次で確実に合格を狙うのであれば、TAC1次公開模試までに合格点を確保できる力を養っておくべきなのである。


7科目一挙合格を狙っている受験生は、7月1日・2日までに当然全7科目に関してすべての範囲を一通り勉強しているはずである。まさかのまさかであるが、未消化の範囲を残した状態でTAC1次模試を迎えようなどという甘い考えを持っている人はいないだろう。



1次受験生はここからはいわゆる「直前期」という時期に入る。その直前期におけるベースとなる基本戦略として、この記事では2点のポイントに触れておこう。



<基本戦略>

①とにもかくにもアウトプット中心
直前期なので、とにかくアウトプット(演習)中心。いくらテキストを読んで暗記しようとも、本試験でどう問われるかをあなたが肌感覚としてわかっていなければ、本試験での得点には1点も結びつかないのである。
とは言いながらも、知識が曖昧だったり忘れてしまっている科目や分野があると思うので、その科目・分野に限ってはもう一度テキストをしっかり読み込み、知識定着とともにしっかりと理解をすること。但し、テキストの読み込みは極力電車の中等スキマ時間のみにし、机に向かえる時間はアウトプット(演習)に充当できるようタイムマネジメントを工夫することが重要である。ここからはマジで1分も無駄にできないのである。

②演習の題材は過去問中心
過去問に勝る問題集はない。試験委員がどのようにあなたの1次知識を確かめてくるかをあなたが理解する上では、過去問以外の演習材料はあり得ない。但し、基本的事項がそもそも理解できていない分野に関しては、過去問の解説を見ても内容が理解できず、かえって勉強が非効率になってしまう。そのような場合は、スピ問に戻って基礎から学習した上で、過去問に戻ってくるとよいだろう(特に経済、財務はこの方法が有効だろう)。
※note”【中小企業診断士の受験者必見!】頭がよいと言われる人の特徴は?その秘密は”〇〇能力”にあった!!”をご購入いただいた読者の方々は、「★★1次試験突破の最重要ポイント!!★★」記載内容を意識して復習すること。


以上が基本戦略である。


次回は過去問の具体的な活用方法を交えて、もう少し具体的に書くことにしよう。


マジコン診断士


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【良記事Pick Up!】個人で生きる時代の到来

久しぶりの「良記事Pick Up!」は、以下の記事。

サイボウズ式


本記事で、為末氏は我々がこれからの時代を生きていく上での重要なヒントを提示してくれている。



これからは「自由にしていいけど、すべてあなたのせい」と言われてしまう時代になる




筆者が以前、本ブログで「あなたにどんな未来が待ち構えているか」という問いかけをしたことを覚えているだろうか?(忘れてしまった読者はコチラ)。

偶然にも、「今後どのような時代があなたを待ち構えているか?」について、為末氏と筆者は同様の見解を持っている。


この記事をあなたが目にすることで、あなたが「診断士試験取得に向けて日々努力していることの意味」を改めて認識し、やる気を一層充電していただく機会となったら幸いである。


マジコン診断士


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【1次知識の2次応用】シナジーに関する設問であることに気づいてる?

前回の記事(コチラ)では、企業経営理論の「シナジー」に関して触れた。
今回の記事は、過去の2次試験でシナジーに関して問われた設問を題材に書きたい。



以下の平成28年度の事例Ⅰ(コチラ)の第1問(設問2)をご覧いただきたい。

(設問2)
 1990 年代後半になっても売上の大半を学校アルバム事業が占めており、A 社の3代目社長が推し進めた新規事業が大きな成果を上げてきたとはいえない状況であった。その要因として、どのようなことが考えられるか。100 字以内で述べよ。



この設問の題意をシンプルに言えば、「3代目社長が推し進めた新規事業がイマイチだったんだけど、その要因は何?」ということである。

この設問を見た瞬間に、前回の記事で筆者が書いた以下のアンゾフさんの言葉を思い出したいところである。


「多角化を成功させるための条件の1つは、既存の事業と結びつけると効率や効果が十分に発揮されることである。」


この言葉を踏まえて考えれば、「3代目社長が推し進めた新規事業は既存事業との結びつきが弱かった、すなわち強みを活かせなかったのではないか?」という類推にたどり着くことは比較的容易なはずである。もちろんこの時点では類推でしかないため、その根拠(ファクト)を与件文に探しに行くことになる。


本設問の解答を検討する上では、以下のステップを踏むことになる。

①与件文から既存事業が何かを明らかにする
②与件文から新規事業が何かを明らかにする
③既存事業と新規事業を比較分析する
④③の分析を踏まえて「要因」を導出する ※新規事業で既存事業の強みを活かせているかをまず確認


以上のステップを踏んで解答を検討すると、この設問に対する解答の骨子は、「新規事業が既存事業事業の強みを活かしにくかったことにより、経営資源が分散化してしまったことが要因である。」という方向性になるはずである。あとは与件文のワードを活用しながら具体的要素(強みの部分)を付け足し、100字以内で答案を構成すればよい(ぜひあとで実際に与件文を読んで確認してほしい)。上記前提で考えれば、本設問は事業間のシナジー効果に関わる設問であったと考えられる。
※本事例では、第1問の設問1でA社の成長要因が問われている。成長要因の中にA社の強みが含まれていることをあなたが認識していれば、設問1で解答した要素(強み)を答案の構成時に活用し、より効率的に答案を構成できることに気づくことができるだろう。




少し古い事例になるのだが、平成21年度事例Ⅰ(コチラ)をあなたは解いたことがあるだろうか?この事例は菓子メーカーのA社がF社を買収するというストーリーであった。本事例も実はシナジーに関して問われていたことにあなたはお気づきだろうか?

それは第5問である。


第5問
 現在、A社は、地元市場の不振と、景気低迷に伴う大都市圏事業の縮小といった厳しい経営状況に直面している。急速な業績回復が期待できない中で、短期的に売り上げを増進させるための具体的施策について、中小企業診断士として助言を求められた。どのような助言を行えばよいか、150字以内で述べよ。


第5問は多くの受験生が対応に困った難問である。
何を書けばよいか全く思いつかず、設問文「短期的に売り上げを増進させるための具体的施策」を問われていることに引きずられ、多くの受験生がマーケティング的な答案を書いてしまった設問であった。このような設問であるため、受験校の模範解答も見事にバラついていた。もちろん、本事例が組織事例である以上、マーケティング的な答案を試験委員が期待しているはずがない。


本設問は、試験委員が一体どのような解答を期待しているのか、その意図が読みづらいことは事実である。しかし、①A社がF社を買収したというストーリー、②組織事例であることの2点から、本設問は「企業間のシナジー効果」に関して問われていたと筆者は推測している。


やっかいなのが、設問文にある「短期的に売り上げを増進させるための」という制約である。「シナジー効果」と「短期的」という言葉が一見するとマッチしない感覚をもつことから、シナジー効果をひらめいたとしてもその方向性の答案は書きにくく、受験生を一層混乱させている。


筆者は、前回の記事で以下をご説明したのを覚えているだろうか?

●時間軸の概念
・動的シナジー:組織的な学習効果を通じて、時間の経過とともにシナジー効果が大きくなるもの(経験効果等)
・静的シナジー:時間の経過と関連しないシナジー(新規販路開拓等)
※両方のシナジーを創造できる戦略展開が望ましいが、どちらかと言われば動的シナジーを創造することを目指すべき


もし上記説明で「ハッ」としたあなたには、その時点で本設問で試験委員が問いたかったことがわかるはずである。

まあ、ぶっちゃけて言えば、本試験の80分という短時間の中でこの第5問をきちんと解答できた受験生はほとんど皆無だったと思われる(正直言って、筆者が本試験場で本事例を受験していたら、上記の思考プロセスをきちんと踏んで、試験委員の意図する答案を構成できるという絶対的な自信があるわけではない)。その意味で、本試験においては本設問はディフェンシブに挑むべき設問であり、どうやって0点を回避するかという戦略で答案を構成することの方がより重要であったとも言える。しかし1次知識をしっかり活用できるレベルまで鍛錬を積み重ねていた受験生は、ひょっとするとサラッと得点をかっさらっていたのかもしれないとも思える、そんな設問である。



う~む、今回は少し書きすぎたかもしれん。

え?書きすぎも何もないだろう。読者のためにもっと書けよって?

無論、あなたがマジなコンサル診断士になることをサポートしたいというのが筆者の基本スタンスなので、あなたのためになることはすべて書きたいとは思っている。しかし筆者はそれ以上に、「誰でも見れるインターネットという公開の場に本質的な情報を流すことの弊害」をむしろ気にしているのである。

え?弊害って何かって?

あなたが挑むべき相手(試験委員)が現時点で本ブログを見ているか否かに関わらず、少なくともインターネット上に公開することは、試験委員が本ブログを見る環境は整ってしまう、つまりあなたの闘う術を晒す環境を自ら整備してしまうことを意味する。もしまかり間違って、あなたが挑むべき相手がそのような情報にアクセスするようなことがあったとしたら、相手はやり方を変えてくるかもしれない。このことが弊害だと言っている。

え?その可能性は低いだろうって?

そんなことは筆者も十分わかっている。
確かに発生可能性は低いかもしれないが、筆者はむしろ、まかり間違ってそのリスクが顕在化した場合の影響度の方をより重視しているのである。ここ何年かにおいても、受験生に気づかれないように相手は小刻みに様々な手段で手を変えている、そのように筆者は感じている。だからこそ、クローズドな環境で有料コンテンツをご用意しているのである。そのような筆者の意図を十分ご理解いただけると幸いである。


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【企業経営理論】シナジーを理解しよう

本記事では「シナジー」に関する説明を通じ、あなたの1次知識固めのサポートをしたい。

シナジーとは、一言で言うと「相乗効果」である。経営用語にシナジーというワードを取り入れたのが、成長マトリックスで有名なアンゾフである。


アンゾフが著書で言っていることを要約すると、以下の通りである。

「企業が発展していくための戦略の1つとして、新しい事業を増やしていく(=多角化)という方法がある。しかし多角化を成功させるための条件の1つは、既存の事業と結びつけると効率や効果が十分に発揮されることである。単なる部分の総和でなく、例えると「2+2=5」になるようなイメージである。そのようなものをシナジーと呼び、多角化を推進するのであれば、シナジーを追求すべきである。」

アンゾフの言っていることを踏まえれば、シナジーとは「2+2=4」ではなく、「2+2=5」になるような効果のことを指す(なぜ「1+1=3」の例えではダメなのか?という疑問は、アンゾフに聞いてほしい)。

つまり、異なる企業や事業同士が連携したり一体となって事業運営することを通じ、単なる売上・利益の足し算ではなく、それ以上の売上向上やコスト削減、技術力の強化を図るときに使用する言葉がシナジーということである。


1次試験対策を見据えれば、以下の用語は押さえておきたい(人に聞かれて即答できるレベルとなっているかが重要である)。

●シナジーの種類
・販売シナジー:既存の販売チャネル、販売組織、販促手法等を通じたシナジー
・操業・投資(生産)シナジー:既存の生産設備、技術や研究開発ノウハウ等の共同利用を通じたシナジー
・マネジメントシナジー:既存の経営管理能力を通じたシナジー

●範囲の経済性
複数事業を運営することによる固定費(平均費用)の低下・共通費用の節約
※多角化が進みすぎると、新規事業と既存事業のコアコンピタンスとの関連性が薄まり、範囲の経済性は生じなくなる
※情報的資源は範囲の経済性の源泉としての有用性がより高いので、効果は「情報的資源>物的資源」
 →①複数人が同時利用可能、②利用による劣化がない、③結合による多重利用性が高い
※規模の経済性との違いをきちんと説明できるか?

●時間軸の概念
・動的シナジー:組織的な学習効果を通じて、時間の経過とともにシナジー効果が大きくなるもの(経験効果等)
・静的シナジー:時間の経過と関連しないシナジー(新規販路開拓等)
※両方のシナジーを創造できる戦略展開が望ましいが、どちらかと言われば動的シナジーを創造することを目指すべき


以上のような知識レベルを押さえておけば、1次試験対策としては概ね問題ないであろう。


マジコン診断士


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【遂に公開!!】診断士試験突破に必要な能力の真の正体

診断士試験にストレート合格した人を指して、

「あの人は俺たち(私たち)と地頭が違うんだよ」

ということを言う人がいる。この主張は、筆者が最も嫌いな主張である。


人生は1度きりしかない。あなたがいくら嫌と言っても、あなたは今の肉体・頭脳と死ぬまで付き合っていく必要がある。もちろん、世の中には先天的に天性の才能を持った人間がいるのも事実であり、あなたがその才能をそのまま手に入れることが難しい場合もあるだろう(これは筆者も含め、あらゆる人間に言えることである)。


しかし、ここで断言しよう。

試験の世界において「地頭」とあなた方が呼んでいる能力は、決して先天的な天性の能力などではない。

これは筆者が身をもって経験・体験している踏まえた紛れもない「事実」である。



それでは、なぜ巷ではこれほどまでに「地頭」が先天的能力と信じられているのか?

それは、

教育業界・各種受験業界の指導者の中に、「”地頭”の正体とは一体何なのか」「どうすればその能力身につけられるか」について教えることのできる人間が少ないため

である。



幸運なことに、筆者は学生時代、とある指導者にこの能力の正体を教わる機会を得た。そしてその能力を知ったことは、筆者の試験と呼ばれるものに対する見方を根本的に変える大きなきっかけとなった。この能力を知ったことは、診断士試験も含め、筆者はこれまでの人生で挑戦してきた「試験」と呼ばれるものにおいて、絶大な力を発揮してきた。

そして現在、現役コンサルタントとして働く筆者にとって、その能力の及ぼす範囲は決して試験に限定されたものではないことに確信を持っている。なぜならばその能力は、コンサルティングの問題解決に必要な能力の正に核心部分に相当するに他ならないからである。つまりこのことは、その能力の及ぼす範囲は試験に限定されず、ビジネスを中心としたあらゆる場面で大きな力を発揮することを意味するのである。



さあ、本題に入ろう。

もしあなたが「地頭」と呼んでいる能力が先天的なものだと思い込んでたとする。それでは、仮にあなたが正しいやり方で努力することにより、その「地頭」なる能力を後天的に身につけることができたとしたならば、一体どのようなことが起こるだろうか?

それは、

前提と考えていた制約条件が覆ることで、あなたの人生に対する挑み方や基本スタンスそのものが根本的に変わってしまう

ことを意味する


なぜならば、もし「地頭」なる能力を後天的に身につけることができる能力であるという前提に立つと、

「物事の解決がうまくできないことをDNA(つまりご先祖様)のせいにして責任をなすりつけることは、自分は悪くないと決め込んでいることに他ならず、この時点で既に思考停止に陥っている」

という見方にガラリと変わってしまうからである。


本テーマに関して、筆者はこれまで一度も情報発信してこなかったが、実は一貫して筆者はこの立場に立っている。勉強であれ仕事であれ、努力することは尊いことであり称賛されるべきことである。しかしそれ以前に、「地頭は後天的に身につけることができるものなのだから、その存在と鍛錬方法をまずは知って、本来自分が持っている能力を叩き起こすことこそが何よりも優先して行われるべきことではないのか?」という主張が筆者の基本スタンスである。



この場でハッキリさせよう。

「少なくともコンサルタントに求められる”頭の良さ”は後天的に身につけることができる。そしてその”頭の良さ”こそが診断士試験を突破する上で最も重要なカギとなる」




さて、去る5月20日、筆者はTwitterで先行してとある告知をした。それは、有料コンテンツのリリース告知である。この有料コンテンツでは、上記でご説明した「あなたの人生に対する挑み方や基本スタンスそのものを根本的に変える本質的能力」に関する内容を説明している。


ターゲットとなる読者層は、以下の通りである。


Ⅰ.”マジなコンサル中小企業診断士”を目指す受験生の内、以下に該当する人
①1次試験合格を目指して現在勉強しており、かつ1次試験に向けた勉強の効果を最大化してそのまま2次試験合格をあっさり勝ち取る目論見を立てている人
②2次試験合格を目指して勉強しているが受験校や通信の講義を受けても自身の実力に確信を持てず、別の切り口のヒントが欲しい人

Ⅱ.中小企業診断士をすでに取得済みの人で、”マジなコンサル”になるためのきっかけをつかみたい人

Ⅲ.”頭がよい”人になるためのヒントが欲しい人



本コンテンツは有料となっている。もちろんその分、作成に投入している時間も本ブログとは比較にならず、有料部分だけでも文字数17,040文字(画像6枚あり)とボリュームのある内容となっている。そして何より、本コンテンツは筆者のこれまでのコンサルティング経験、大学受験、診断士試験を含めた各種国家資格受験経験を踏まえた「真の本質」に迫る内容を含んでいる。この「真の本質」は、少なくとも診断士受験生に対してはこれまで一度も公開したことのないものである。コンテンツの目次と書き出しの途中までは無料となっているので、そこまで読んでご興味があれば、ぜひご購入いただきたい(以下の画像をクリックすると、執筆の画面に遷移する。クリックしたら課金される等という俗に言うワンクリック詐欺ではないのでご安心を)。

【中小企業診断士の受験者必見!】頭がよいと言われる人の特徴は?その秘密は”〇〇能力”にあった!!



なお、ご提供価格は390円は6月20日までの期間限定特別プライスである。6月21日に正規価格490円に戻り、そして今後値上げすることはあっても、正規価格より1銭たりとも値下がることはない。
え?売れなかったらなどうせ値下げするんだろうって?残念ながら、本有料コンテンツのような情報財に在庫リスク伴わないので、販売量に関わらず、筆者にとって値下げをするインセンティブにはなり得ないのである。筆者にとって唯一のデメリットは、筆者が最も本質的と考えている内容が読者に届かず、読者に対して最後の強力な後押しができないことだけである。


本コンテンツは筆者渾身の処女作である。本コンテンツがあなたの人生を大きく転換する契機となることを願ってやまない。


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プロフィール

マジなコンサル診断士

Author:マジなコンサル診断士
現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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