マジなコンサルタントによる中小企業診断士試験対策ブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役の”マジなコンサルタント”が、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルスキルをベースに、独自の分析に基づく極めて有用な情報、世に出ていないテクニック論的な情報を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【1次試験】素晴らしい企業との出会い物語(1)

先日、筆者はとある中小企業に対して経営コンサルティングの提案をし、その場で社長から即決のご回答を戴いた。今回からは連載で、その物語について書いていこうと思う。


しかし、なぜいきなりこのような物語ベースの企画を行うのか?

もちろん、筆者の自慢話をしたいわけではない。


筆者はこの物語を通じて、

「現在あなたの勉強している1次試験の勉強が、どれだけ経営コンサルティングの仕事を獲得する上で重要なものであるかを本物語を通じてお伝えすることで、あなたの勉強に対するモチベーションを高めること」

に貢献したいと思っているのである。


試験に向けてモチベーションを上げるためのちょっとした読み物だと思って読んでみていただけると幸いである。物語内では、【 】に実際に活用できる1次試験科目名を記載しているので、こちらもぜひ合わせて見てほしい。

なお、企業を特定できるような具体的な情報をここに書くことはできない関係上、極めて抽象度の高い内容となってしまう点についてはご容赦いただきたい。



ここからが本編である。



およそ3週間前のことである。とある中小企業からコンサルティング案件の引き合いの話が筆者に届いた。担当から企業名を聞いたので、筆者はさっそくその企業のホームページを見てみた。


その時に思った筆者の率直な感想は、

「なんと素晴らしい企業なんだ」

ということだった。


ネットサーフィンをしながらこの企業や製品に関する調査を進めていくと、企業規模こそ大きくないものの、高い技術力とそれに裏付けされた付加価値の高い製品力【運営管理】、そして市場において圧倒的に高いブランド力【企業経営理論】を持っていた。ソーシャルメディアを調査してみても、やはり製品に対する口コミ情報の書き込みが頻繁に行われており、特定セグメントの顧客から圧倒的な支持を獲得していることがわかった【企業経営理論】。


製品ラインナップを詳細に見てみると、やはり特定のターゲット層に絞り込んだ製品戦略になっている【企業経営理論】。販路としては直営店を持っており、主力製品に合わせて関連製品を豊富に取りそろえることでついで買いを促し、購買単価向上を図っている取り組みも見える【運営管理】。また、付帯サービスの設定により、顧客満足度向上と購買単価向上を同時に実現している【企業経営理論、運営管理】。

ここで少し市場環境に目を転じてみると、市場シェアを数少ない大手が占める寡占市場であることがわかった【経済学】。具体的な競合企業を見てみると、低価格製品をフルラインで揃えるフルカバレッジ戦略を採用している【企業経営理論】。文字通り、競合他社は規模の経済を活かした戦略である【経済学、企業経営理論】。


以上から、ざっくりではあるが、この企業がこれまでに遂行してきた戦略の方向性は差別化集中戦略であることがわかった【企業経営理論】。今にも診断士2次試験の事例企業に出てきそうな「模範的中小企業」であり、このような素晴らしい中小企業を支援できるかもしれないという可能性に、筆者は期待が高まった。


つづく


マジコン診断士


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Author:マジなコンサル診断士
現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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